在激烈的市場競爭中，“出奇制勝，包裝逆襲” 是許多品牌實現(xiàn)突圍的關(guān)鍵策略。提到品牌，咱們有必要從當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)企業(yè)的歷程講起。無論怎么，每一家當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)企業(yè)都要經(jīng)過從無到有，從小到大的過程。當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)建期，首先要處理的是生存問題，因而許多企業(yè)在這個時期，會以生產(chǎn)型、OEM型為主導(dǎo)，經(jīng)過這種形式先堆集必定資金、經(jīng)驗，在安穩(wěn)業(yè)務(wù)量之后，才干繼續(xù)進(jìn)一步的開展。此時，所做的是“為他人做嫁衣”的行為，并且在溫飽沒有保證的狀況下是不行能自創(chuàng)品牌，更不行能進(jìn)行宣揚推行工作。

當(dāng)企業(yè)開始步入業(yè)務(wù)安穩(wěn)期，并且手頭有必定資金之后，腰板就硬了，底氣也足了，眼光也高了，不想一輩子靠為他人OEM型或生產(chǎn)型為生，究竟這些需求比拼的是誰的價格更低，對企業(yè)開展不是什么久遠(yuǎn)之計。并且企業(yè)的職業(yè)經(jīng)驗與資金堆集都有了，該是自己出手玩玩自創(chuàng)品牌的時分，先注冊一個商標(biāo)，再投入機(jī)器設(shè)備、添加各類團(tuán)隊，試水一下。這個階段，是品牌的萌芽期或許雛形期。由于僅有商標(biāo)只能算是一張入場券，有了進(jìn)入商場的資歷，但并不代表其已經(jīng)有了商場競爭力。在此階段，企業(yè)的重點是怎么能使品牌有商場形象，就需求在宣揚推行有必定投入，并讓品牌在某一區(qū)域或地區(qū)站穩(wěn)腳跟。于是，此階段的重點就在于怎么將商標(biāo)晉級為品牌初級階段，并在某一區(qū)域商場扎根，以及獲得該區(qū)域顧客的認(rèn)可，為后續(xù)階段的深化開展打下堅實根底。一起，此階段企業(yè)在商場宣揚推行方面尚處在試水期，所以資金支撐方面不允許有太大投入，那么包裝形象也是該階段的重要手法，眾所周知的是，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)歸于快消品，在各類賣場終端中包裝形象的視覺引爆力愈加杰出與顯著，一起當(dāng)?shù)靥赜质菦_動消費產(chǎn)品，許多顧客相同對搶眼的包裝形象愈加偏愛。

應(yīng)該說，目前許多當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)企業(yè)的規(guī)模多為中小型，其需求應(yīng)對職業(yè)許多同質(zhì)企業(yè)、產(chǎn)品的兩層競爭，并且資金投入、企業(yè)規(guī)模、人才團(tuán)隊等方面與強(qiáng)勢企業(yè)相比，均處在劣勢。因而，關(guān)于這些企業(yè)而言，怎么尋找行為有用、精準(zhǔn)實效的宣揚推行手法便是重中之重毫無疑問，包裝是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)與顧客觸摸為廣泛的終端出售東西，一起，顧客挑選檔次與檔次的日益增強(qiáng)也在無形中影響了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)包裝規(guī)劃的與時俱進(jìn)。為什么相同的產(chǎn)品由于包裝各異卻有不同價格？為什么新穎共同的包裝能在榜首時間形成視覺誘惑力？為什么包裝能在短時期內(nèi)產(chǎn)生極大的影響購買行為？

我國有句古話，叫“人靠衣裝馬靠鞍”，正所謂“三分長相，七分打扮”，好的食物包裝就如弓箭能夠高度聚焦顧客的記憶點、注意力與重視力。試想，在各類終端休閑食物云集的狀況下，唯有具備必定閃光點的包裝才干快速提高產(chǎn)品的吸引力，精準(zhǔn)傳達(dá)品牌價值及差異化賣點，終究激發(fā)顧客購買產(chǎn)品的誘因與動機(jī)。

包裝對當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)出售的重要拉動作用，特別在賣場終端中具有“搶眼”作用的包裝將會使產(chǎn)品鋒芒畢露，成為顧客重視的目標(biāo)。因而，中小型當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)企業(yè)在投入資金程度有限、依托商場終端拉動、宣揚推行力度限制等特質(zhì)的影響下，需求打造適合本身特色的包裝規(guī)劃系統(tǒng)，終究在與顧客觸摸的榜首場所——終端，構(gòu)成強(qiáng)壯的視覺感染力與出售力。

包裝是集品牌理念、產(chǎn)品特性、消費心思、購物買點的視覺歸納表現(xiàn)形式，它能夠引發(fā)顧客的重視度，直接激發(fā)顧客的購買沖動。包裝是會說話的朋友，具有視覺感染力的包裝，是連接產(chǎn)品與顧客的理性東西。包裝是產(chǎn)品的有用延伸，包裝也與產(chǎn)品共融，強(qiáng)化出產(chǎn)品所具有的共同訴求價值，使顧客在挑選中能夠明晰地一望而知，在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品的特性與買點。此外，包裝還能夠傳達(dá)產(chǎn)品信息、促進(jìn)出售、提高產(chǎn)品附加值。

構(gòu)思十足、搶眼新穎的包裝能讓產(chǎn)品具有競爭力，不只傳達(dá)、美化、宣揚產(chǎn)品，并鼓動顧客花錢嘗試。所以，好的包裝便是有出售促進(jìn)力的包裝，然后產(chǎn)生與廣告一樣具有號召力與影響力效應(yīng)的推進(jìn)器作用。或許說，好包裝便是能表現(xiàn)企業(yè)的品牌形象、能滿意顧客的心思訴求與價值取向、能直觀表現(xiàn)產(chǎn)品差異化賣點等，方能在目不暇接的賣場中先聲奪人、鋒芒畢露。

而在包裝規(guī)劃實操中，需求特別重視包裝規(guī)劃與策劃的聯(lián)系，不能將將策劃與包裝規(guī)劃徹底割離。之所以這樣操作，意圖就在于以商場導(dǎo)向、顧客心思訴求及喜歡為先導(dǎo)，在充沛了解商場與顧客的根底之上，進(jìn)行剖析梳理，從服務(wù)企業(yè)的全體狀況作為切入點，而非為包裝而規(guī)劃包裝。深化商場、深化顧客心智，才干有據(jù)可依，然后避免憑空捏造、坐而論道的狀況產(chǎn)生。一起也能全方位考慮服務(wù)企業(yè)的品牌定位、品牌核心訴求，這一主線確認(rèn)之后，亦有了明晰的方向，這就好比為弓箭裝上精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)鏡，試想，假如沒有清晰的主導(dǎo)方向，再精巧的包裝規(guī)劃怎么可能引發(fā)顧客的購買欲望，怎么可能獲得他們的認(rèn)同與喜歡。

因而，整合策劃與包裝視覺規(guī)劃是相互依存、缺一不行的商場傳達(dá)利器，以此才干促進(jìn)廣闊中小當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大商場“贏響力”。在操作中，有必要立足于企業(yè)現(xiàn)狀，并結(jié)合職業(yè)、商場、顧客特點，為企業(yè)進(jìn)行度身訂造，策劃先行，重視策劃與戰(zhàn)略對包裝規(guī)劃的有用指引，深度發(fā)掘核心利益點，產(chǎn)生“磁鐵效應(yīng)”。策劃、戰(zhàn)略是魂靈，包裝規(guī)劃是策劃、戰(zhàn)略的視覺表現(xiàn)力，兩者相結(jié)合，將起到事半功倍的作用。好策劃決定包裝規(guī)劃的準(zhǔn)確性與推進(jìn)力，有了主線的包裝在各類型終端中，也就有了更好的展現(xiàn)作用，“好包裝便是廣告，好包裝便是營銷力力”，中小當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)企業(yè)依托好包裝就能構(gòu)成對顧客的“眼球吸引力”，完成包裝拉動出售的意圖。

策劃與包裝規(guī)劃并就不是對立的環(huán)節(jié)，而是品牌整合中二個要害的組成部分，好像機(jī)器中的齒輪般相互推進(jìn)，相互配合，大極限推進(jìn)品牌的深化浸透，并在商場推行、終端出售中起到了極強(qiáng)的區(qū)隔作用，使得各服務(wù)企業(yè)的品牌在顧客心智中構(gòu)成明晰、鮮明的品牌印記，由此所打造的產(chǎn)品包裝相同具有共同賣點，獲得廣泛認(rèn)可。

當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)企業(yè)在與品牌整合組織交流時，一般告知對方，“幫咱們規(guī)劃幾款包裝”，這是許多當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)企業(yè)為重視的所在，這也看出企業(yè)對包裝的重視程度。一起也顯現(xiàn)出企業(yè)在當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)品牌方面陷入極大的誤區(qū)，由于他們總認(rèn)為只需搞定包裝就萬事大吉。不行否認(rèn)，到位的包裝能夠在終端中起到拉動作用，但包裝僅僅是品牌整合環(huán)節(jié)中的一個切入點及組成部分，它也僅僅品牌整合的起始點。

假如企業(yè)只從包裝下手，而忽視品牌全體狀況，那么就算包裝再精巧、再有構(gòu)思，盡管也能夠起到影響顧客注意力，推進(jìn)購買的作用，不過也僅僅稍縱即逝。單純重視包裝，所獲得的也便是部分作用，由于隨著可傳達(dá)信息途徑的不斷拓寬，顧客與經(jīng)銷商觸摸的資訊源越來越多，加上同類產(chǎn)品處在同質(zhì)化競爭之中，假如沒有從商場全體、品牌戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、顧客需求視點進(jìn)行全方位考慮，不行能為品牌帶來后續(xù)健康的開展方向。

假如將品牌整合看作軍隊，那么包裝就僅是軍團(tuán)中的一類兵種，為了贏得商場占有率，光靠包裝是不行的，唯有運用各類手法歸納作戰(zhàn)，才干面面俱到達(dá)到協(xié)同實效提高品牌力、出售力的終極目標(biāo)。

從另一種層面上看，企業(yè)一味地將精力放在包裝上，從久遠(yuǎn)來看，會形成品牌缺少開展?jié)摿Γ�由于在沒有任何主導(dǎo)，沒有任何方向的根底上，跳過品牌整合這一必經(jīng)主線，只專注于包裝，那么后果可想而知，那便是品牌開展紊亂、缺少一致方向、商場推行不一致。所以，從品牌健康開展與品牌全體協(xié)調(diào)視點來導(dǎo)入是每一家當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)企業(yè)有必要遵從的品牌開展道路。因而對在包裝規(guī)劃的根底上，還應(yīng)采納品牌全體的思維形式，不單純限于項意圖包裝規(guī)劃服務(wù)，而是前瞻性地將考慮點放在企業(yè)的品牌未來開展道路上。強(qiáng)調(diào)品牌的全體化格式，以提高企業(yè)的品牌后續(xù)為先導(dǎo)。一起，企業(yè)的每一分投入都是為了品牌成長，所以有必要多層次、多視點進(jìn)行整合性考慮，完成企業(yè)在品牌建設(shè)方面的點滴堆集。最終目標(biāo)：讓消費者因為包裝記住你，因為體驗愛上你，因為故事忠誠于你！